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《上海律師》
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張華談律師職業(yè)定位:做一名有理想的實用主義者
日期：2007-09-23 作者：安徽商報 閱讀：2,927次
從年營業(yè)額900萬到1.5億元，他們只用了短短6年時間。作為位居全國法律服務業(yè)收入前列、連續(xù)7年位居上海第一的律師事務所，上海錦天城律師事務所到底有什么樣的“成功寶典”？他們豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗能否給安徽律師服務業(yè)帶來啟發(fā)？昨日，記者采訪了前來參加第五屆華東律師論壇的上海錦天城律師事務所合伙人張華律師。“錦天城”品牌價值上億元
上海錦天城律師事務所，目前擁有注冊律師220余名，其中有58名律師曾在美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞、日本、法國等國外律師地留學或具有從業(yè)經(jīng)歷。國外的一家評估機構(gòu)曾預估“錦天城”品牌價值已經(jīng)高達上億元。
“合作、品牌、規(guī)模，這是一個律師事務所做大做強的三要素。共同的理念讓大家走到一起合作，從而形成了一定的規(guī)模，在規(guī)模的基礎上大家都來呵護律師事務所的品牌。建所時合伙人約定，合伙人退伙離開時都不能對錦天城的品牌提出利益分享，即使有人員流動,品牌仍然在不斷壯大?！睆埲A告訴記者：“在錦天城一個人的力量是有限的，而規(guī)模下的團隊運作和品牌效應則可以不斷地為事務所的良好運營提供強勁動力?！辈稍L張華的時候，他始終都在強調(diào)錦天城的規(guī)模、品牌效應及團隊精神。
中端市場創(chuàng)出新天地
對于33歲才出道的張華來說，面對“海歸”、博士等高起點、高學歷的同行和同事競爭，如何開拓業(yè)務、發(fā)現(xiàn)渠道，當年也同樣困擾著他。
“當時，也就是1999年，我當法律顧問的優(yōu)惠收費是從每小時800元開始，這與那些做高端市場一年幾十萬的顧問費相比，確實懸殊太大，但我正是從這里打出機會。而且，從一年的工作時間進行計價的話，實際數(shù)目也是一個大數(shù)目，差距并未存在?！币荒旰?，張華就闖入了事務所收入前列，并始終穩(wěn)固到現(xiàn)在。
其實傳統(tǒng)市場還是有很多機會的，張華告訴記者，一個新手先要靠有經(jīng)驗的律師“傳幫帶”，但要想開拓自己的市場必須從建立自己的專長、人脈和渠道等下手，只有堅持不懈，才可能走出困境，看到彩虹。
快樂源自工作過程
作為一名成功的律師，事業(yè)給他帶來了物質(zhì)上的豐富，但這并非是張華和同事們的唯一追求?！白鳛橐幻蓭?，始終應把自己的職業(yè)當成事業(yè)來追求，在工作中感受快樂，在實現(xiàn)社會責任中體現(xiàn)感恩?！?/p>
他認為，上海也不是單講錢的地方，“回上海后，下周我就按去年所簽協(xié)議，去一家養(yǎng)老院，在中秋節(jié)對里面的老人進行慰問。”張華稱，這些舉動不僅給別人帶來了歡樂，也同樣能給自己帶來充實感。記者了解到，此前，安徽某地發(fā)生洪災后他還主動解囊相助。同時,他還資助多位困難學生。2006年他還榮獲了上海埔東新區(qū)法律援助先進個人。
對于律師這個職業(yè)，張華認為，一名律師應認準自己的職業(yè)定位，做一名有理想的實用主義者。
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